在QQ上，有人给我留言，问我们是不是陕西省西安市的膜结构公司，他想知道：西安膜结构公司有哪些家，想做个膜结构项目，找几家膜结构公司比较一下。外地的公司他们不考虑，说是以后的售后没保障。虽然有些公司说是西安的膜结构公司，其实是外省的一个办事处，只负责接订单。

这个问题问的有点意外，但也不是不可能，情况确实如此。下面就这个问题大致讲讲，不一定很全面，希望能起到抛砖引玉的效果。

什么事情，如果换位思考，解决起来会容易点，方向也会明确点。

如果你是甲方、投资方，你想要做一个膜结构，你会怎么样去找供应商？如果以前投资过类似项目的就不说了，一般优先会找老的合作单位来谈，看能否继续合作，那么初次接触膜结构项目的单位会怎么做呢？如果项目不大的话，一般来说，先是上百度，看看项目所在城市有没有膜结构公司，有的话，找来几家出方案、报价，这样先摸清大致的价格范围，接下来，再找身边的朋友问问，有没有接触过膜结构公司的，找来一个熟人的企业，在同等条件下，通常都愿意给熟人做，毕竟各方面操作起来都会相对轻松，摩擦会少点。如果没有熟人可做，那么就在来报价的几家公司里面找一家，有钱点的甲方，投资不大的情况下，会找家质量***比较好的，资金相对紧张的甲方，***价格***的。假如项目投资金额较大，那只能是发标书了。

通过上面的假想情况，我们来看看，哪些地方有切入点：

1.    百度。百度是中国人使用量的搜索工具了，要扩大知名度，必须在百度上排名靠前，不管你公司是否花钱，要用尽所有办法，让贵公司网站在百度靠前，这点如果做不到，就输在起跑线上了。

2.    老客户。以前合作过的单位要多联系，可能他这一辈子只做一次膜结构，可他身边的朋友就不一定了，所以老客户的维护是非常重要的，回头客就在里面，而且他们介绍来的客户，对你的信任感也会加倍。

3.    质量+***。这点可不是一天两天就能办到的，需要你们公司日积月累才能做到，这点就不用多说了。

4.    价格。低价从来都不是的策略，但很多情况下也是不得已而为之，当然，这点也有选择，如果价格低到你们无法接受，那就放弃吧，毕竟做生意不是买古董，没有这次还有下次呀，如果你们公司在***质量的前提下，还能做到比别人价格低，把利润空间挤出来，那就可以勇往直前，把项目拿下来，做到别人做不到的，就能得到别人得不到的。

5.    投标。经常到网上的投标网看看，网上经常有项目发标出来的，只要觉得自己公司能胜任，就要积极参与，参加投标多了，在***的知名度也会提高，没准还能有机会跟同行合作呢。

把上面几点做好了，在***有了积累，渐渐的业务就会找上门了，那个时候你就不用愁不知道哪家公司做膜结构了，你要注意的就是保质、按时完成项目了。